Il y a six mois, Amare Jewels, une boutique e-commerce spécialisée dans les bijoux personnalisés, partait d’une page blanche sur Google Ads : 0 € de chiffre d'affaires généré via cette plateforme publicitaire.
Aujourd’hui, la donne a complètement changé.
En décembre, le site a dépassé les 70 000 € de chiffre d'affaires, avec un ROAS supérieur à 4 – deux fois supérieur à celui obtenu par le client sur Facebook.

Voici comment j’ai accompagné Amare Jewels pour obtenir ces résultats.

Une stratégie Google Ads pensée pour la performance

Pour obtenir ces résultats, j’ai mis en place une stratégie en plusieurs étapes, testant et optimisant chaque levier au fil des mois.

1. Campagnes Search Produit :
   J’ai commencé par des campagnes Search Produit, mais les résultats initiaux n’ont pas été à la hauteur. Ces tests ont néanmoins permis de collecter des données précieuses pour les prochaines étapes.

   
   

2. Campagnes Search Marque :
   Pour protéger la marque contre la concurrence et alimenter l’algorithme avec des conversions simples, j’ai lancé des campagnes Search Marque. Résultat : des coûts d’acquisition compétitifs et une base solide pour optimiser les campagnes à venir.

   
   

3. Campagnes Shopping :
   C'est LA campagne phare de notre acquisition.
   Elle cible un trafic froid, touchant des audiences qui ne connaissaient pas encore la marque et nous permettant de générer un flux constant de ventes.

   

   
   

4. Création de vidéos engageantes pour YouTube Ads :
   Les bijoux Amare Jewels portent des messages émotionnels et personnels. J’ai donc misé sur la vidéo pour toucher le cœur des consommateurs.

   
   

5. Campagnes Performance Max par collection :
   En structurant les campagnes autour des collections phares d’Amare Jewels, j’ai optimisé la diffusion des annonces en fonction des intentions d’achat et des comportements des utilisateurs.

   
   

6. Campagnes Concurrent :

   En se positionnant sur le nom de nos concurrents, nous avons attiré leurs prospects leur exposant notre offre au bon moment, tout en détournant leur trafic vers notre site. C'est une stratégie directe pour gagner en visibilité face à la concurrence.

   
   

7. Campagnes promotionnelles (Black Friday, Noël, soldes) :
   Les périodes clés ont été accompagnées de campagnes spécifiques Performance Max, avec des promotions mises en avant pour maximiser les ventes.
   
   

   
   

   Ces vidéos ont été diffusées sur YouTube Ads, développant ainsi la notoriété de la marque auprès de nouvelles audiences.

   
   

8. Display Retargeting :
   En ciblant les visiteurs ayant montré un intérêt sans passer à l’achat, j’ai converti des prospects tièdes en clients, augmentant ainsi le volume de ventes finales.

Chaque étape de la stratégie a été minutieusement ajustée. Les budgets et les objectifs de ROAS ont été suivis de près, garantissant une efficacité maximale à chaque campagne.

Les résultats : des chiffres qui parlent d’eux-mêmes

En seulement six mois :

• De 0 € à plus de 70 000 € de chiffre d’affaires mensuel via Google Ads.

• Un ROAS supérieur à 4, surpassant largement la rentabilité des campagnes sur d’autres canaux.

• Une reconnaissance croissante de la marque auprès d’un public de plus en plus large, prêt à investir dans des bijoux porteurs de sens.

Cap sur 2025 : doubler les résultats

Je ne compte pas m’arrêter là. En 2025, l’objectif est clair : doubler le chiffre d’affaires d’Amare Jewels.
Pour y parvenir, plusieurs axes sont mis en place :

1. Développer une expérience interactive sur le site avec un mini quizz :
   Ce quizz guidera les visiteurs dans leur recherche du bijou idéal en fonction de leurs besoins et de leurs goûts. En plus d’augmenter leur engagement, cet outil fournira des données précieuses pour affiner les campagnes publicitaires.
   
   

2. Lancer une campagne Demand-gen :
   Cette nouvelle approche ciblera un public totalement froid, à un stade précoce de leur parcours d’achat. En combinant le quizz et des messages publicitaires émotionnels, je transformerai progressivement ces audiences en clients fidèles.

Un accompagnement sur mesure

Amare Jewels est l’exemple parfait de ce qu’une stratégie Google Ads bien pensée peut accomplir.
En quelques mois, nous avons transformé une marque invisible sur ce canal en une marque rentable, source n°1 de revenu pour l'e-commerçant.

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